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    从B2B的发展史来看B2B交易平台 概念B2B交易平台，是专门提供相关交易服务的电子商务平台，是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，共同使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程，即通过互联网进行产品、服务及信息的交换。分类1.大型企业的B2B网站行业龙头企业通过自身的B2B交易平台，将各个行业中相近的交易集中到一个场所，让企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。2.第三方经营的B2B网站即为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。3.行业生态型的B2B网站即第三方经营的B2B网站的一个特例，也就是定位与某个行业内企业间电子商务的网站，有时也称为垂直门户或者行业门户网站。其特点是专业性强，并通过拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内成员的参与。特征 普遍性B2B交易平台作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。方便性在B2B交易环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。在B2B交易平台活动中，有大量的人脉资源开发和沟通。从业时间灵活，完成公司要求，有钱有闲。打破传统的面对面交易理念，实现方便快捷。整体性B2B交易能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性，商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。安全性在B2B交易中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。协调性商业活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在B2B交易平台中，比较贴近客户的服务，交易的全过程往往是一气呵成的。知名性B2B交易平台知名度高，聚集了大量同类企业，访问量都比较大;优势1、降低采购成本企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。2、降低库存成本企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。3、节省周转时间企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。4、扩大市场机会企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。模式商务模式1.垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系;生产商与下游的经销商可以形成销货关系。⒉综合B2B它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。3.自建B2B行业龙头企业通过自身的B2B交易平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。4.关联B2B整合综合B2B和垂直B2B模式而建立起来的跨行业B2B交易平台。交易模式⒈卖方控制型市场的交易模式是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。⒉买方控制型市场的交易模式是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。⒊中介控制型市场的交易模式中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。盈利模式1.会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源。2.广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。3.竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。4.增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。5.线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。 6.商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。7.按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。8.佣金企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用。现状在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低。基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场,并且安全性能不能得到保证，怕黑客进行攻击，网站会瘫痪。问题1、网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。网站构造、布局千篇一律等;2、盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等，而销售仅仅使用电话销售。3、大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。4、内容丰富，但安全及诚信问题扔无法保证;5、售后问题不能有效保证和处理;6、动态网页的制约因素。7、网页标题设计及网页内容的相关性问题。营销策略1.分析对B2B网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上，会使投资成功率大大增加。首先要对行业进行竞争优劣势，潜在发展机会，外部威胁进行分析并做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。2.针对搜索引擎搜索引擎的主要包括：竞价排名，口碑营销，博客营销，搜索优化等。3. 网站结构整合及SEO优化主要包括：网站框架构造、页面内容的优化，网页的META标签的设计、页面题目(Title)的挑选4.针对流量做的营销。主要方式：百度知道;案例推广，贴吧;专题博客。5.借助网络技术做的营销主要方式：弹窗广告，邮件广告，会员营销，平台合作，　Blog推广，　论坛推广等。发展趋势1.B2B网站将呈现巨头独霸天下的"一边倒"格局。2.行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。3. 行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。4. 软件供应商将打破系统平台界限。5.交易型模式将增加派生服务。6. 除大型企业外，公司集中模式将会被摈弃。7.提供基础架构及服务共享的新型超级网站(ASP)将会出现。8.传统商品交易所将被吞噬。9、B2B将向更细分方向发展10、B2B区域网站将兴起其他资讯请登录http://www.nffair.com

    农夫山泉频陷质量门 网友戏称农夫山泉有点悬 　　 农夫山泉胡家岭厂区下方遍地垃圾 报道，最近，农夫山泉“有点烦”，在不到20天的时间里，农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息。号称“大自然的搬运工”的农夫山泉接二连三地陷入“质量门”，令消费者心头上蒙上了一层阴影。农夫山泉水中现黑色不明物3?15前期，有消费者投诉农夫山泉水中现黑色不明物。媒体报道指出，2013年3月8日，消费者李女士投诉称，其公司购买的多瓶未开封农夫山泉380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物。发现这些水中的黑色不明物后，消费者李女士曾与农夫山泉联系，但是农夫山泉坚称产品合格的做法让其很气愤，也并未解答其黑色不明物究竟是何物的疑问。对此，农夫山泉3月15日通过其官方微博发表声明表示，近期有消费者反应农夫山泉丹江口工厂生产的部分瓶装水中有细小沉淀物。获悉后，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。农夫山泉强调，含有天然矿物元素的瓶装水在运输储存过程中，有时会受到温差等影响而析出矿物盐，并不影响饮用，亦无安全问题。农夫山泉还称，若消费者仍对此有疑虑，将予免费更换。农夫山泉中现棕红色漂浮物一波未平一波又起，3?15过后，媒体又曝出农夫山泉一起“质量门”。据中国广播网3月22日报道，宁夏消费者王先生今年3月11号购买了一瓶550ml装的农夫山泉，第二天正要打开喝时，突然发现瓶中有不少棕红色的漂浮物，水看着还有些浑浊。于是，王先生找到经销商投诉，经销商在未取走问题样品的情况下回复表示，自己是从湖北丹江口工厂进的货，经过厂家检测得出的结果是，棕红色的不明物质为矿物质析出所致，水可以正常饮用。农夫山泉总裁办主任钟晓晓在接受采访时也坚称，农夫山泉在生产工艺肯定没有问题。对此，经济之声特约评论员、资深媒体人张立栋表示，由于近年来居民对于普通水质的担忧，农夫山泉的产量、销售确实得到了很大的提升。但张立栋称，农夫山泉的产量、人力、物力的投入应该成正比，不能因为市场需求大，“萝卜快了不洗泥”。针对消费者投诉的问题，农夫山泉没有作出一个科学合理的解释，而是比较武断的回复，这不太负责任。丹江口水源地“垃圾围城”?值得注意的是，先后发生的这两起“质量门”中的水均产自农夫山泉的水源地之一：湖北丹江口。那么湖北丹江口的水源地到底是怎么样呢?据21世纪网3月25日报道，经过实地调查发现，在风景秀丽的丹江口水库背后，掩藏的是农夫山泉水源惊人的污染。在农夫山泉取水点周边水域岸上，遍是各种各样的生活垃圾，其中不乏大量疑似医用废弃药瓶，俨然“垃圾围城”之势，让人产生误入垃圾掩埋场的感觉。而农夫山泉用焚烧的方式来处理这些垃圾，其焚化后渗入水中对水质的影响不免令人担忧。然而，农夫山泉厂区人员却表示，生活垃圾对水质影响不大，犹如“米饭中的沙粒”。对此，农夫山泉25日晚通过其官方微博发表了“关于丹江口岸边杂物的说明”，说明中表示，媒体所报道的不整洁区域距离其公司取水口下游约1.4公里，对取水质量并无影响。声明表示，农夫山泉取水口源水符合DB33/383-2005《瓶装饮用天然水》天然水源水质量要求。网友：农夫山泉，有点悬虽然一再澄清，但屡屡发生的质量事件，让部分网友对其失望。网友“8千与千寻8”说，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。原来就是搬运点垃圾水!” 网友“左岸华叔”则评论称“”农夫山泉，有点悬。中新网财经频道了解到，农夫山泉目前拥有四个主要水源基地，分别位于浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖和吉林长白山。除了此次被曝光的湖北丹江口外，其余三个水源地是否被污染尚未可知。农夫山泉丹江口水源被曝垃圾遍布水质堪忧3月8日，有消费者向21世纪网反映称，“农夫山泉”瓶装水内发现黑色悬浮物。21世纪网随即决定奔赴厂区进行实地调查。目前，农夫山泉在全国共有四个水源地，分别位于浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖和吉林长白山。21世纪网此次实地调查行动的目的地，系此次问题产品的原产地——湖北丹江口市胡家岭。调查结果令人十分震惊，在风景秀丽的丹江口水库背后，掩藏的是农夫山泉水源惊人的污染。21世纪网发现，在农夫山泉取水点周边水域岸上，遍是各种各样的生活垃圾，其中不乏大量疑似医用废弃药瓶，俨然“垃圾围城”之势，让人产生误入垃圾掩埋场的感觉。而农夫山泉用焚烧的方式来处理这些垃圾，其焚化后渗入水中对水质的影响不免令人担忧。然而，农夫山泉厂区人员却表示，生活垃圾对水质影响不大，犹如“米饭中的沙粒”。而污染，远不止“垃圾围城”。21世纪网还发现，取水点附近的水域遍布着许多当地渔民的养殖场，渔民对使用各种饲料毫不讳言，亦不否认饲料中的各种添加物可能造成的污染;此外，厂区附近甚至还有造船码头，其作业所需的各种金属和油漆亦对水质造成严重威胁;而农夫山泉自身亦违反规定偷偷的向库区排放废水。水源地上演“垃圾围城” 厂方称“不怕”农夫山泉胡家岭厂区谢绝了21世纪网的入厂参观请求，21世纪网随即决定进行绕厂一周的实地调查，而这一调查的结果令人震撼。谁也想不到，在风景秀丽的丹江口水库背后，农夫山泉却与垃圾为伴，源源不断的生产着能“喝出健康来”的“好水”。农夫山泉厂区实际上处在三面环水的半岛上，北面为取水点，正对丹江口库区，而东、南、西三面均为库区自然形成的水湾。而这些水湾，俨然已成为了垃圾的“乐园”。21世纪网从厂区南沿向西调查，徒步1-2公里路程，所经之处已全数被垃圾“占领”。这些垃圾以泡沫塑料为主，不乏医用药瓶、电池等含有化学物或重金属的垃圾。由于与水相邻，一路上蚊蝇乱舞，气味刺鼻。初踏入，不免令人产生置身于垃圾填埋场的错觉。更多资讯请登陆：http://www.nffair.com/

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